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巴黎人app版_谷歌开发客户首次下单,用时一年多

作者:金赞在线娱乐   日期:2020-01-11 17:44:14    阅读:1811次

巴黎人app版_谷歌开发客户首次下单,用时一年多

巴黎人app版,我不知道外贸中的等待是否是值得的, 或漫长,或短暂?因为不知道, 所以才会一直苦苦的等待吧。

本人做外贸大概一年零4个月了吧, 不知道是长还是短,所处的行业比较冷门,业务员能分配到的询盘很少, 以前我是等待主管分发询盘, 不过后期,我才由衷的意识到,有些东西是不能被动的等待的, 而是要主动出击。没错, 后来我就转战rfq,访客营销, 很遗憾, 我没有像那些大神一样,能够成交一笔大单, 成就一段神话, 我已经习惯,只有自己辛勤耕耘才能做出成绩的自己。像是天上掉馅饼的事情从来跟我无关, 每每看到论坛中有人分享某某客户给了他几百万的订单, 我都十分羡慕。曾幻想,什么时候我才能接一个大单子啊?。。。。算了,至少目前我还不能成为那样的人, 经验还是太少了,专业性也不够。

2016年12月13日, 我在谷歌上搜索到一个与我们产品非常对口的公司,我不太会做市场分析,从介绍来看, 这家公司应该不大,发展应该应该不是很成熟, 也是从他的网站设计上感觉的打开了该公司的联系方式页面, 居然惊奇的发现, 公司的财产所有者赫然的写在了那里, 邮箱和联系方式, 这样省了很多精力, 不用大费周章的在谷歌上查找。于是,我就理所当然的写了封开发信:

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于是乎, 我就开始了漫长的写开发信的日子,我这个人每开发一个客户就会存一下他手机号ps:搞得手机内存都不够了。这个印度客户也不例外, 幸运的是,他的手机号就是他的whatsapp,就这样开撩模式开启。由于以前对客户跟的过于频繁, 导致很多客户都死在了我的溺爱里,这次也是对这个客户没有报太大希望, 只是加了whatsapp, 简单的自我介绍了一下,并没有说其他的。关于开发信,丝毫没有回复,连阅读回执也没有, 但是whatsapp却总是已读状态,对于他的跟进, 刚开始记得他, 就每周跟进一次,邮件和whatsapp, 邮件始终是没有任何回复, whatsapp总是已读状态。我想,开发信客户有可能看了, 也有可能没有看到, 但是whatsapp一直没有屏蔽我, 想必我对于他而言还是有一点价值的。想想她是一个公司的老板,我不可能通过几封跟进信就能打动他的信, 更何况我并不确定他看了我的邮件, 这肯定是一场持久战。既然这注定是一场持久战,那我稍稍给他留一点印象就好了。whatsapp 上几个星期,或者一个月会打声招呼, 给他发我们新产品目录册, 或者简单的说声早上好, 如此而已,庆幸的是他一直都有看。邮件的跟进进度和whatsapp也差不多。就这样,到了2017年7月, 额的神, whatsapp上终于跟我说了一句话, pls send product pdf again.就这样简单的一句话,我兴奋了半天, 以为我可以进入报价阶段了。然而,客户在收到目录册时竟然失踪了, 任凭你说什么话, 他就是不搭理你, 但是whatsapp消息永远都是已读状态。我又回到了以前的状态,时不时地问候, 只是我们的感情比以前进了一步吧, 他也会回复我, 偶尔会给我发一些励志教育方面的视频, 而我每次都说, thanks, good。实在找不到其他的话题, 就这样持续了两个月。到9月底的时候,我又再次给他发了封跟进信, 产品通过ce认证,内容应该是这样。他终于邮件回复了我,向我询价了产品价格。 那时候真的很激动。在whatsapp上同步了邮件内容, 奇葩的是, 客户一直不知道whatsapp上的我和发邮件的我是同一个人?!而且, 从始至终,他对我的称呼是, madam!从未称呼过我的名字。顺利报价之后, 客户一直说要等工程下来, 才能完成订单。每次听到客户这样说, 我都后怕,那个期限是永远!永远太可怕了。因为我遇到了好多客户都是是等工程下来, 结果没有一个等到的, 要么说工程推迟到明年, 要么说工程超出预算, 要么和别人直接签约了, 要么根本就没有回复。。。反正就是这样不了了之。10月的时候, 我发了报价再次跟进, whatsapp上也进行报价跟进, 恰巧那时候whatsapp几乎用不了, 与外界失去了联系, 所以过了好几天才从whatsapp上看到他的留言, 问我,这原来是你的报价, 请把银行信息发我一下。真是可惜, 我立刻做了pi邮件发给他, whatsapp用不了, 只能发文字信息告诉他pi已发至邮箱,whatsapp 用不了。。。然而他只是邮件回复让我给他一些时间,好吧, 给他了一个月时间。依旧没有订单的消息, 迫于无奈我给他打了电话, 然后打通了,却立刻挂掉了。我怕whatsapp被屏蔽也就没有催促他, 邮件也还是没有回复。而我也不知道究竟哪里出了错。

想了一下, 既然客户让我发了银行信息, 应该是愿意买的, 难道是付款方式出了问题?

于是乎, 我立刻在速卖通起草了一个订单(金额很小)发到了他的whatsapp,想了一下,付不付是他的事情, 我也只能做到这了, 依旧我没有得到回复。在此期间我还和往常跟进,但并没有提及订单的事情, 大概在12月的时候, 他突然问我, 现在下单可以吗,交货期可以是8天吗?我看到邮件时, 很开心但是又很苦恼,开心是因为有了回复吗, 不开心是因为交货期不可能完成,我小心礼貌的回复了他,交货期不ok。想着客户应该很有可能不会买了吧。 然而就在前几天, 客户在whatsapp上突然回复我让我把速卖通订单链接让他邮箱。是要付款了吗?我小心翼翼的核对, 发送, 不到十分钟的时间订单就通过风控了。那时候我真的特别激动, 因为第一次开发客户成功, 虽然订单小的可怜, 但是真的十分开心, 我觉得自己有进步, 虽然还是差好远,但是内心有一个声音告诉自己, 在坚持一下,你离成功越来越近了。

令我苦笑不得的是, 他在速卖通留言居然叫了我的名字miss vanessa, 告诉我交货期要尽量快些,哇, 第一次称呼我的名字, 然而whatsapp上留言给我说, madam, i have placed an order on aliexpress....奇怪了, 他为什么又不叫我的名字?

如果,你在外贸的路上遇到了迷茫期, 请不要慌张,脚踏实地的一直走下去,未来总会有一个答案, 也许不一定是好的结果, 但请等下去




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